-
Language
-
Customer zone
-
Shopping Cart ( 0 )For free delivery are missingFree delivery!Sum 0
-
-
NOŻE I MILITARIA
-
GADŻETY I ELEKTRONIKA
-
SPORT I ZDROWIE
-
DOM I OGRÓD
-
WARSZTAT
- WYPRZEDAŻ
-
ZESTAWY
- AGD
- Kitten Accessories & Products
- Akcesoria dla psów
- Grabie
- Grille
- Hamaki
- Kompostowniki
- Konewki
- Kosze
- Kosy
- Leżaki
- Łopaty
- Motyki
- Narzędzia gospodarcze
- Nawozy i odżywki
- Nogi ogrodowe
- Ochrona przed gryzoniami i owadami
- Opryskiwacze
- Systemy zraszające
- Siekiery
- Sekatory
- Spirale kanalizacyjne
- Świdry do gleby
- Plandeki
- Pompy do wody
- Trzonki
- Uszczelki
- Węże gospodarcze
- Widły
- Wycieraczki
- Artykuły elektryczne
- Artykuły wod-kan
- BHP
- Chemia budowlana
- Drabiny i rusztowania
- Elektronarzędzia ogrodowe
- Elektronarzędzia
- Power tool accessories
- Liny, łańcuchy i druty
- Magazyn i transport
- Maszyny i urządzenia
- Materiały ścierne i tnące
- Narzędzia budowlane
- Narzędzia malarskie i glazurnicze
- Narzędzia pomiarowe
- Narzędzia warsztatowe
- Ogrodzenia i odwodnienia
- Okucia i zamknięcia
- Osprzęt do elektronarzędzi
- Pneumatyka i hydraulika
- Spawalnictwo i lutownictwo
- Technika zamocowań
- Wentylacje i ogrzewanie
-
-
NOŻE I MILITARIA
-
GADŻETY I ELEKTRONIKA
-
SPORT I ZDROWIE
-
DOM I OGRÓD
-
WARSZTAT
- WYPRZEDAŻ
-
ZESTAWY
- AGD
- Kitten Accessories & Products
- Akcesoria dla psów
- Grabie
- Grille
- Hamaki
- Kompostowniki
- Konewki
- Kosze
- Kosy
- Leżaki
- Łopaty
- Motyki
- Narzędzia gospodarcze
- Nawozy i odżywki
- Nogi ogrodowe
- Ochrona przed gryzoniami i owadami
- Opryskiwacze
- Systemy zraszające
- Siekiery
- Sekatory
- Spirale kanalizacyjne
- Świdry do gleby
- Plandeki
- Pompy do wody
- Trzonki
- Uszczelki
- Węże gospodarcze
- Widły
- Wycieraczki
- Artykuły elektryczne
- Artykuły wod-kan
- BHP
- Chemia budowlana
- Drabiny i rusztowania
- Elektronarzędzia ogrodowe
- Elektronarzędzia
- Power tool accessories
- Liny, łańcuchy i druty
- Magazyn i transport
- Maszyny i urządzenia
- Materiały ścierne i tnące
- Narzędzia budowlane
- Narzędzia malarskie i glazurnicze
- Narzędzia pomiarowe
- Narzędzia warsztatowe
- Ogrodzenia i odwodnienia
- Okucia i zamknięcia
- Osprzęt do elektronarzędzi
- Pneumatyka i hydraulika
- Spawalnictwo i lutownictwo
- Technika zamocowań
- Wentylacje i ogrzewanie
-
-
-
-
For free delivery are missingFree delivery!Sum 0
-
-
Szukając klienta. Jak rozpoznać potencjalnego nabywcę i nie wpadać w pułapkę sprzedawania wszystkim
Enter your email |
Shipping within | 48 hours | ||||
Shipping price |
13.99
|
||||
The Availability Of | 0 opak | ||||
The Weight Of The | 0.25 kg |
The bar code | |
ISBN | 978-83-283-3536-3 |
EAN | 9788328335363 |
Leave your phone |
- Description
- Parameters
- Reviews & ratings (0)
- Ask a question
W całkiem niedawnych, a jednak już zamierzchłych czasach życie zawodowe było prostsze - dział marketingu kreował i realizował koncepty reklamowe, dział handlowy aktywnie poszukiwał i pozyskiwał klientów, dział obsługi zajmował się kontaktami posprzedażowymi. Potencjalnemu klientowi wysyłano listy, dzwoniono do niego, spotykano go na targach, konferencjach i w innych miejscach, w których koncentrowało się życie danej branży... A potem to życie przeniosło się do internetu. Granice między tym, co określamy mianem marketingu, a tym, co definiujemy jako sprzedaż, rozmyły się, a środek ciężkości zdjęto ze sprzedaży, przesuwając go w stronę "jakości doświadczania marki". Czy zatem w przyszłości rolę i zadania handlowców przejmą działy marketingu i obsługi klienta? Czy praca sprzedawcy zdigitalizuje się, zautomatyzuje i straci rację bytu?
Otóż nie - handlowcy zawsze będą potrzebni, wszak handlowanie to najstarsze zajęcie na świecie! Jednak także i ta profesja musi się dostosować do wymogów dnia dzisiejszego współczesności. Jakich zatem kompetencji będzie potrzebował współczesny (i przyszły) handlowiec, aby skutecznie funkcjonować na nowoczesnym rynku? Czy w obecnych czasach handlowiec może działać efektywnie bez wiedzy i umiejętności z dziedziny marketingu? A jeżeli ich potrzebuje, to jakich i jak szerokich? Ta książka jest próbą znalezienia odpowiedzi na te pytania. Porusza zagadnienia, które wchodzą w zakres zarówno sprzedaży, jak i marketingu. Przesuwa granicę istniejącej definicji sprzedaży w obszar marketingu. Łączy sprzedaż i marketing w takim stopniu, jaki jest potrzebny sprzedawcom, którzy chcą odnosić sukcesy na nowoczesnym rynku.
Z tej książki dowiesz się między innymi:
- Jakie naprawdę mamy potrzeby i jak podejmujemy decyzję?
- Kim jest trudny klient i jak sobie z nim radzić.
- Na czym polega segmentacja i jakie są modele podziału rynku.
- Kto kupuje markę a kto produkt.
- Jak zdywersyfikować poszukiwania klientów.
- Czym jest komunikacja w ujęciu marketingowym.
- Czy i w jaki sposób wykorzystać reklamę w sprzedaży.
Autor | Arkadiusz Bednarski, Kinga Religa |
Data wydania | 2019-01-15 |
Format | 14x20,8 |
Oprawa | Miękka |
Seria | Onepress |
Stron | 192 |
- Similar products
|
I odbierz 5% RABATU na pierwsze zakupy |
|